汽車誕生之后衍生出了很多其他的行業(yè)，汽車銷售行業(yè)的興起也為社會(huì)提供了很多職位，促進(jìn)了社會(huì)資金的流動(dòng)跟社會(huì)自身的發(fā)展。邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院開(kāi)設(shè)了汽車銷售專業(yè)，對(duì)汽車銷售的一些方法有著深刻的了解，為大家總結(jié)了一些，這就詳細(xì)介紹一下吧。

 

邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院講解汽車銷售的方法

 

介紹車頭

 

①站于車輛右前方，距離九十公分；

②上身微向客戶跟離二十公分；

③手勢(shì)呈現(xiàn)車輛格局；

④左手勢(shì)引導(dǎo)參觀車側(cè)。

 

介紹車側(cè)

 

①先站于右前輪外側(cè)，距離約六十公分；

②介紹車輪與剎車時(shí)視情況蹲下；

③以小指介紹組裝之精密度；

④以手指引導(dǎo)進(jìn)入后座。

 

介紹后車尾

 

①站于車尾左右，距離六十公分；

②指出倒車警示位置；

③開(kāi)啟行李廂介紹；

④掀起備胎工具。

 

介紹后座

 

①預(yù)先調(diào)妥前座，使后座寬敞；

②開(kāi)車門引導(dǎo)就后座；

③以手示意車頂高度；

④示范中央扶手功能。

 

介紹駕駛室

 

①先打開(kāi)車門引導(dǎo)進(jìn)座；

②配合說(shuō)明指出接扭位置；

③蹲下來(lái)為客戶介紹；

④介紹結(jié)束后先拉引擎蓋。

 

介紹引擎室

 

①站于車頭前緣偏右掀開(kāi)引擎蓋；

②固定引擎支撐；

③以橫越之手勢(shì)呈現(xiàn)引擎；

④手指指出四油三水的位置。

 

六方位介紹八大要領(lǐng)

 

①遵循（車頭→車側(cè)→車尾→后座→駕駛室→引擎室）流程。

②視客戶聆聽(tīng)、互動(dòng)、移動(dòng)、彈性調(diào)整或跳躍介紹。

③掌握動(dòng)線引導(dǎo)手摯與站位位置，肢體動(dòng)作。

④扼要生動(dòng)介紹每一特色之功能。

⑤介紹中保持探詢以滿足需求為目的。

⑥前座買家加強(qiáng)駕駛座介紹，后座買家加強(qiáng)后座。

⑦掌握幾個(gè)主要賣點(diǎn)，避免重復(fù)說(shuō)明。

⑧保留客戶觀賞與發(fā)問(wèn)時(shí)間。

 

邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院介紹的這些汽車銷售知識(shí)是不是非常有用呢？無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)都有著行業(yè)的基本規(guī)則，跟著別人鋪好的路走，可以走的更加順暢一些哦。如果想要系統(tǒng)學(xué)習(xí)汽車銷售的課程，可以來(lái)邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院哦！