在實際生活中，職業(yè)需要是多種多樣的，并且處在不斷地發(fā)展和變化過程中，因此，在同一時間內(nèi)往往存在幾種不同的擇業(yè)動機(jī)，甚至是彼此沖突的動機(jī)，構(gòu)成擇業(yè)動機(jī)體系。在這個體系中，那種強(qiáng)烈而穩(wěn)定的擇業(yè)動機(jī)稱為優(yōu)勢擇業(yè)動機(jī)或主導(dǎo)擇業(yè)動機(jī)。一個人準(zhǔn)備職業(yè)、選擇與確定職業(yè)的過程都是由主導(dǎo)動機(jī)所支配的。各種擇業(yè)動機(jī)之間往往存在矛盾和斗爭。
    在職業(yè)定向過程中，是選擇待遇高的職業(yè)，還是選擇能發(fā)揮自己特長的職業(yè)；是選擇艱苦的職業(yè)，還是貪圖舒適的環(huán)境；是留在大城市，還是去邊疆；……會產(chǎn)生激烈的動機(jī)斗爭，只有通過動機(jī)斗爭才能過渡到行為，因此，職業(yè)指導(dǎo)人員需要幫助求職者權(quán)衡各種動機(jī)的輕重緩急，反復(fù)比較利弊得失，評定其社會價值。幫助求職者確定主導(dǎo)擇業(yè)動機(jī)，使之順利地導(dǎo)向行為，這是職業(yè)指導(dǎo)咨詢及職業(yè)指導(dǎo)教育的重要內(nèi)容。
    
    擇業(yè)動機(jī)和職業(yè)目標(biāo)是兩個既有區(qū)別又有聯(lián)系的概念。在簡單情況下，二者常常是一致的。你想當(dāng)農(nóng)藝師，便報考了農(nóng)業(yè)大學(xué)。想當(dāng)農(nóng)藝師既可能是你報考到農(nóng)業(yè)院校的擇業(yè)動機(jī)，也可能是你奮斗的職業(yè)目標(biāo)。在更多的情況下，擇業(yè)動機(jī)和職業(yè)目標(biāo)又是不一致的。如前所說，同一職業(yè)目標(biāo)可能有不同的擇業(yè)動機(jī)。同樣，擇業(yè)動機(jī)相同也可以表現(xiàn)出不同的職業(yè)目標(biāo)。都是為生理性擇業(yè)動機(jī)所驅(qū)使，可以去當(dāng)一個自行車修理工，也可以去當(dāng)理發(fā)師，還可以去當(dāng)搬運(yùn)工……；都是為精神性擇業(yè)動機(jī)、社會性擇業(yè)動機(jī)所驅(qū)使，可以把當(dāng)醫(yī)生作為自己的職業(yè)目標(biāo)，救死扶傷為醫(yī)學(xué)事業(yè)做貢獻(xiàn)；也可以去當(dāng)一名人民教師，把培養(yǎng)祖國需要的人才作為自己的追求目標(biāo)；當(dāng)然，還可以去當(dāng)一名售貨員或服務(wù)員，以自己熱情周到的服務(wù)贏得顧客的稱贊……。可見，同一擇業(yè)動機(jī)，可以做出多種職業(yè)選擇。
    
    職業(yè)目標(biāo)是由擇業(yè)動機(jī)產(chǎn)生的。在行為面前有目標(biāo)吸引，在行為背后有動機(jī)驅(qū)策，因而使擇業(yè)行為獲得了極大的推動力。在職業(yè)目標(biāo)之間也常存在矛盾和斗爭，不及時解決職業(yè)目標(biāo)沖突，往往會導(dǎo)致心理沖突。有些人平時高談闊論，似乎胸有成竹，但面臨多種職業(yè)目標(biāo)選擇常常木知所措，甚至不知道自己能干什么。這就是職業(yè)目標(biāo)沖突引起的心理沖突。正確選擇職業(yè)目標(biāo)是解決沖突的途徑。    
    
    職業(yè)目標(biāo)的矛盾引起心理沖突有以下幾種類型：
    
    第一、雙趨式?jīng)_突。當(dāng)一個人面臨兩個具有相同吸引力的職．業(yè)目標(biāo)，但只能選擇一個，又不知如何選擇時，就出現(xiàn)了雙趨式?jīng)_突。職業(yè)定向不確定，無興趣中心的人，尤其容易發(fā)生這種現(xiàn)象。例如：一個中學(xué)畢業(yè)生，面臨升學(xué)的選擇，既喜歡生物學(xué)，又喜歡文學(xué)藝術(shù)：探索大自然的奧秘和做一個“人類靈魂的工程師”對他有同樣的吸引力，這就會引起職業(yè)目標(biāo)的雙趨式?jīng)_突。當(dāng)然，對于中學(xué)生來說，是升學(xué)還是就業(yè)本身就會構(gòu)成雙趨勢沖突。
    
    第二，雙避式?jīng)_突。如果一個人的職業(yè)理想和目標(biāo)是當(dāng)汽車司機(jī)，但由于種種原因，只有清潔工和汽車修理工兩種職業(yè)供其選擇，而這兩種職業(yè)都不符合他的職業(yè)目標(biāo)，但又必須選擇時，就會出現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的雙避式?jīng)_突。
    
    第三，趨避式?jīng)_突。有這樣一些職業(yè)目標(biāo)，它含有吸引和排斥兩種力量。如某化工廠有著優(yōu)厚的物質(zhì)待遇，也有豐富的文化娛樂 設(shè)施，對人有較大的吸引力，但它環(huán)境有污染，工作有危險，又使人望而生畏。又如，個體職業(yè)有著可觀的經(jīng)濟(jì)收入，但它的收入不定，要承擔(dān)一定風(fēng)險……在這些職業(yè)面前應(yīng)做出何種選擇?必然會發(fā)生心理沖突。
    
    解決求職者職業(yè)目標(biāo)沖突，首先要以樹立正確的擇業(yè)動機(jī)為基礎(chǔ)，不能患得患失。擇業(yè)動機(jī)斗爭常常是使人在不同職業(yè)目標(biāo)之間游離的原因。其次，要幫助求職者，面對現(xiàn)實權(quán)衡利弊，分析自知識狀況、能力水平、身體素質(zhì)、目標(biāo)遠(yuǎn)近以及其它主客觀原因。不能好高騖遠(yuǎn)，要從實際出發(fā)考慮自己的職業(yè)理想和職業(yè)目標(biāo)是否合乎實際。如果一個人想當(dāng)醫(yī)生，又喜歡自然界的工作，那么可以選擇獸醫(yī)的職業(yè)，既喜歡經(jīng)常活動，又想從事寫作，那可以選擇記者職業(yè)。但如果一個人既要薪金高，又要圖清閑，這樣的職業(yè)在商品經(jīng)濟(jì)社會很難找到；既想四處旅游，又要不離開家庭的職業(yè)似乎也不存在。應(yīng)該讓人清楚，很少有一份工作能滿足一個人所有的期望。在職業(yè)目標(biāo)沖突面前，要以重要的期望為選擇目標(biāo)，做出迅速果斷的選擇。
    
    擇業(yè)動機(jī)對人的擇業(yè)行為概括地說有三種功能：一是始發(fā)功能。它能引發(fā)一個人產(chǎn)生某種擇業(yè)行為。二是指向與選擇功能。它使人的擇業(yè)行為沿著特定的方向發(fā)展。三是強(qiáng)化和保持功能。良好的擇業(yè)行為結(jié)果會使動機(jī)得到加強(qiáng)，不好的擇業(yè)行為結(jié)果會使這種行為動機(jī)受到削弱以至不再出現(xiàn)。
    
    擇業(yè)動機(jī)對擇業(yè)行為的作用程度取決于動機(jī)的強(qiáng)度。但并不是動機(jī)越強(qiáng)烈擇業(yè)行為效果就越好。對此，赫布做了動機(jī)水平與行為效果關(guān)系的研究。他發(fā)現(xiàn)動機(jī)水平過低，主體得不到足夠的能量去從事應(yīng)該進(jìn)行的活動。當(dāng)動機(jī)水平過高時，由于主體處于高度緊張狀態(tài)，正常的認(rèn)識和思維受到干擾，進(jìn)而使行為效果受到影響。只有保持中等的動機(jī)水平，行為的有效性才高。這時主體既得到了足夠的行為動力，又能保持冷靜的頭腦和靈活的思維，使行為效果達(dá)到佳。
    
    心理學(xué)家的研究發(fā)現(xiàn)，動機(jī)水平和行為效果的關(guān)系與活動的復(fù)雜程度有關(guān)。簡單的活動常因動機(jī)水平的增強(qiáng)而提高行為效果，復(fù)雜的活動則隨動機(jī)水平的增強(qiáng)而降低行為效果。
    
    個體擇業(yè)動機(jī)的強(qiáng)度除了受個體職業(yè)需要的強(qiáng)度和動機(jī)性質(zhì)影響外，還受行為目標(biāo)的影響。動機(jī)引導(dǎo)行為指向目標(biāo)，隨著目標(biāo)的實現(xiàn)，這種動機(jī)在動機(jī)結(jié)構(gòu)中的強(qiáng)度就會不斷減弱，其它動機(jī)就會不斷加強(qiáng)，并逐漸成為左右人行為的主導(dǎo)動機(jī)。
    
    如前所述，職業(yè)需要有不同的層次，擇業(yè)動機(jī)也有不同的水平，進(jìn)而決定選擇何種職業(yè)。一個為生理性職業(yè)需要所控制的人，他的擇業(yè)動機(jī)是獲得滿足生理需要的物質(zhì)。在職業(yè)選擇上必然把待遇的高低作為選擇職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。生理需要一旦滿足，擇業(yè)動機(jī)會隨之發(fā)生變化，隨之而來的就是職業(yè)的再選擇。各種不同水平的擇業(yè)動機(jī)有各自不同的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為只有同高尚的社會性職業(yè)需要相聯(lián)系的高尚的社會性擇業(yè)動機(jī)，才能推動人去選擇那些能實現(xiàn)自己價值的職業(yè)，從而找到能發(fā)揮自己潛能的位置。
    
    不僅如此，擇業(yè)動機(jī)還決定著一個人實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的方式和途徑。選擇什么方式和途徑去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，是由擇業(yè)動機(jī)的性質(zhì)所決定的。被卑微動機(jī)所左右的人，往往為了達(dá)到個人目的不擇手段，拉關(guān)系、走后門、請客送禮，甚至不顧自己的人格盡摧眉折腰之能事……。而為高尚動機(jī)所激勵的人則不會選擇這類手段。決定實現(xiàn)個體職業(yè)目標(biāo)的方法和途徑，要對各種可能的方法途徑進(jìn)行比較，既要考慮主觀必要性、又要考慮客觀可能性；既要考慮好效應(yīng)的有效原則，又要考慮符合社會道德、法律規(guī)范，有計劃地實現(xiàn)職業(yè)理想和目標(biāo)。